━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.452━ 2016.5.31
船井総研 コンサルタント 山本 匡 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
【１】メルマガ 『自分が育てた事業の売却、「いつやるの？」』
【２】セミナー 『第43回商業施設経営のための勉強会』
http://sc.funaisoken.co.jp/201506/05132648.html
【３】新刊紹介 『売れる店長の全技術 丹羽英之著』
https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761271374
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『自分が育てた事業の売却、「いつやるの？」』
米国のネット系ベンチャーのように、ある程度会社を育てたら大手に事業売却するという会社が増えましたが、まだまだ国内の、それも流通・外食系のオーナー経営者は会社をわが子のように大事にして、情の部分で事業売却には踏み切りたくないと考えている経営者が大多数と感じています。
もちろん、事業を売却することがゴールではなく、永続的繁栄ができることが理想です。しかし、さまざまな相談をお受けしている経験から感じることは「この先事業が好転する可能性は乏しく、まだ利益が出ている今決断すべき」と感じる案件が本当に多数あります。
調子が悪くなっても建てなおせると思っているのか、単純に意地でそういう決断をしたくないのか、事業を売却したらこの先地元でかっこわるいと感じているのか、様々な感情が背景にはあるものと思いますが、大切なことは冷静に客観的に評価して、先々を見据えた予測をすることではないかと思います。
コンサルタント的にものをいえば
「外部環境」商圏の状況推移、競合の進出状況
「内部環境」よい人を採用・育成できているか、運営能力は高まっているか
の２つから冷静に先行きを予測することといえます。人口が減っている町で継続的に売上を上げることは可能かどうか、新卒採用をやめてしまった会社に人的成長余地はあるか、そういう要因分析を経て判断しなければならないといえます。
過去になんども経験したことですが、経営相談で「あなたの業種では突破口はこの方向性しかない。いまこのタイミングで参入しなければ、先々の打ち手はなくなってしまう」と話したにもかかわらず、煮え切らないまま決断できなかった経営者様を多数見てきました。
おそらくは必要性を感じていても「コンサルタントにそそのかされたくない」とか「よくわからないので決断できない」とか、様々な見栄やプライドといった情の部分での迷いが感じられます。私たちコンサルタントは決して自分の商売のためだけにアドバイスしているわけではないですが、頭から疑ってかかられたら、それ以上の発展性もありません。
一方で、20年以上お付き合いのある経営者様は、近未来を冷静に見込んで、先んじて決断して手を打ってこられた方ばかりです。そういう方々ほど、我々を上手に活用して自分たちの成功を得ようとしてくださいます。
事業売却に関する相談に関わっていましても、経済条件ではなく、この「情」の部分で頓挫する事案が多数あります。それで先々よかったと思えるならよいのですが、「やっぱりあの時・・」と後悔しないようにしたいものです。
決断はタイミングこそが最重要。タイミングを誤らないためにも、冷静に事業環境を見つめなおしてみることが大切といえます。
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第43回商業施設経営のための勉強会
（株）船井総合研究所 東京本社にて開催！！
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日時： 2016年7月21日(木） 18:30～21:00
場所：（株）船井総合研究所 東京本社
【1】講師からのお話 18:30～19:30
●成功するNSC、失敗するNSC、そのポイント
●話題の商業施設、テナントの評価、分析
●直近のテナント業績アップ事例
【2】質疑応答 19:30～20:00
【3】懇親会 20:00～21:00
▼申し込みはコチラ▼
http://sc.funaisoken.co.jp/201506/05132648.html
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新刊紹介 「売れる店長の全技術」
著者：丹羽英之 出版社： かんき出版
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稼げる店長は、毎日がんばらない!」
本書は、23年間で1万店舗の店長を支援してきた店舗経営のプロフェッショナルが、「成果を出せる店長・出せない店長」の違いについて、解説したものです。
「売れる店長」には共通したキーワードがあり、誰でも簡単に真似できるコツがあります。
本書を読んで真似するだけで、楽に売上をつくるための頑張りどころが分かったり、やりがいを持って仕事に取り組めるようになったり、スタッフの力を上手に借りられるようになり、本部やディベロッパーと上手く付き合えるようになります。
毎日がんばる必要はありません。売上は、売れる週と売れる曜日、売れる時間帯だけ、やり切ることさえできれば、必ずつくれます。
▼詳しくはコチラ▼
https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761271374
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★最新動画 「ナショナルチェーンでも差別化できる」
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発行人：山本 匡（やまもと ただし）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
発行所：株式会社船井総合研究所 戦略コンサルティング事業部
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階
TEL : 03-6212-2930（直通）
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