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2004年 2月10日
週刊メルマガ あなたのショッピグセンターも必ず甦る！
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◆◆◆ショッピングセンター再生のヒント１『品揃えより店揃え』◆◆◆
テナントの売上高が品揃えに左右されるように、ＳＣ全体の売上高は店揃え
に左右されます。業績不振の多くのＳＣは、この店揃えが固定されてしまい
お客様に飽きられてしまっているのです。
また、これらのＳＣはテナントとの契約期間が長く、入居時の保証金の元本
割れをしている場合が多いのです。そのため、デベロッパーも積極的にテナ
ントの入れ替えをしようとしないのが実態です。
ここに、『品揃えより店揃え』というショッピングンセンター再生の重要な
ヒントがあるのです。この店揃えを実際の現場で落とし込む際によくでる質
問と、それに対する具体的手法を下記にまとめてみました。
●質問１
ＳＣ全体に魅力が乏しく、入り手がいないのですが？
●ご提案
入り手がいない場合は、既存店舗でやる気のある店舗に、業種・業態を変え
てやってもらうかデベロッパーが直営で行うことをおすすめします。実際に
私のお付き合い先の宝石店のオーナーさんがフランチャイズで「はなまるう
どん」をはじめたり、デベロッパーが「銀だこ」をやっています。
●質問２
リーシングする際の業種・業態の選定で困っています？
●ご提案
商圏の大小、店舗の規模を問わず、食料品とサービスがおすすめです。
特に食料品はマーケットが大きて購買頻度が高く、小商圏で成り立つから
です。また、名物単品を持てば、ＳＣの持つ商圏以上にお客様を集めるこ
とができるからです。ここでの食料品とは生鮮３品プラス惣菜を想定して
います。
●質問３
現状では店舗が埋まっていて、スペースがないのですが？
●ご提案
既存テナントで営業効率の悪い店舗の売場面積を圧縮し、空いたスペースで新規テナントを呼び込むようにしています。この場合、圧縮した既存テナントの多くは、売上が落ちることなく在庫効率がよくなり、ＳＣ全体としては、新規テナントの売上高が上乗せされることが多いのです。実際に私のお付き合い先では、空いていた催事スペースをゲームコーナーにしたり、総合衣料品店を圧縮して１００円ショップを導入したりしています。
これらはあくまでも一例ですが、商圏相応、力相応のリーシングの可能性は
あるものです。あきらめずに再生への第一歩を踏み出してみましょう。
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