━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.548━ 2019.1.22
船井総研 コンサルタント 山本 匡 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
【1】メルマガ『ＳＣの売却』
【2】10月21日新刊発売！『多店舗展開の基本実務』
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【3】無料経営相談のご案内
https://sc.funaisoken.co.jp/201808/01163759.html
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『ＳＣの売却』
これまで、地元主導ＳＣを開発して２０年程度経たころに
ＳＣ建物や会社株式を第三者に譲渡した、という事案にいくつも関わっています。
事業を始める時は夢いっぱいなのですが、
うまく継承できる相手がいない場合は、第三者に譲渡するというのも方法の一つです。
筆者が最初にこのような案件を手掛けたのはもう２３年近く前になります。
その当時、どうやってリニューアル資金を得るのか、
辞めたい組合員が半分近くいるがどうするか・・・という難題にぶち当たり、
組合資産の大半を当時の核店舗に売却するという方法論を考え出し、
交渉の結果うまくまとまりました。
それ以降、特に地元主導型ＳＣの場合は、
どこかで「出口」として売却という方法論を検討したり相談を受けるケースが
増えてきました。
いくつかポイントがあるのですが、
買い手にとって魅力的な状態でないと買い手そのものが現れません。
また、買い手にとって買った後の絵が描けないと、
これまた魅力のない館になってしまいます。
ですので、ＳＣ売却を視野に入れた場合には、
先々にむけて準備しておくべきことというのがあります。
具体的なことは個別にお問い合わせいただければと思いますが、
これからもこのような事案が増えてゆくことと思われます。
一方で、このようなＳＣの買い手にとってはどうなるでしょう。
Ｍ＆Ａや物件売却の世界は、
最初に売りやすい魅力のある案件がどんどんと出てきて、
いい値段がついて一通り売り終えてから、
次に出てくるのは売りづらい・買い手のつきにくい・叩かれやすい案件ばかりになります。
不動産証券化ブームで、
主要な商業施設はほとんど証券化ないしREITや不動産ファンドに売却されているので、
これから先は買い手にとって難易度の高い案件が主体となってくるでしょう。
REITや不動産ファンドも、買ったはいいがバリューが上がらず苦労している商業施設も
多々あります。
売り手にとって買いやすい案件に仕立てるために、
買い手にとって購入後に仕立て直しをどうするのか、
どちらも相談を受ける立場の弊社としては、
なるべくマッチングが上手くいくように助力したいものだと考えます。
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10月21日新刊発売！
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発行人：山本 匡（やまもと ただし）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
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