━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.165━2008.10.4
船井総研 丹羽英之発行
秘策伝授！！
★ショッピングセンター経営のヒント★
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【main contents】「SC販促講座8 テナント専門店が仕掛ける’当たるチラシ、催事’の具体策」
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
船井総研、丹羽英之でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。
この場をお借りして 弊社開催の第２回ＳＣメルマガオフ会
告知をさせていただきます。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
無料参加！！ご好評に付き！！
第２回「ＳＣ経営のヒント」のオフ会
２００８年１１月２０日（木）に丸の内事務所にて開催！！
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
講師陣として、ＳＣ支援チームリーダー山本 匡と丹羽英之がお話いたします。
内容は「最新ＳＣ現場情報」となります。
今回はＳＣを活用して好業績を上げている新しい業態を
いくつかご紹介するとともに、現場のテナント出店者にとっての
ＳＣ選択のポイントについてもお話したいと思います。
更には前回同様、メルマガでは書けないような現場の情報、
最新の業績アップノウハウなどについてもフランクに語りたいと思います。
なお、講師からの話の後は、質疑応答の時間や、
情報交換を兼ねました懇親会の時間も設けております。
【開催概要】
◇日時：平成２０年１１月２０日（木）１８時３０分～
◇場所：船井総合研究所 東京本社
東京駅丸の内北口徒歩１分 日本生命ビル２１階
◇参加費：無料（懇親会出席の方はお一人様1,000円お願いいたします）
◇スケジュール
１．講師からお話 18：30～19：30
２．質疑応答 19：30～20：00
３．懇親会 20：00～21：00
■お申込み方法■
info-sc@funaisoken.co.jpかコチラのメールtomohiro-sasaki@funaisoken.co.jpまで
直接メールをご送信下さい。
件名に「ＳＣオフ会参加希望」と明記し、
１．ご参加される全員の方のお名前
２．会社名、部署名、会社ご住所、電話番号
３．懇親会の出席有無
を記入の上、ご送信下さい。
お申し込みに際しご質問などがありましたら、お聞かせ頂ければと思います。
お問合せは03-6212-2930【担当：佐々木・小梢(コズエ)】までお願い致します。
※社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
※口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
————————————————-
■SC販促講座8 テナント専門店が仕掛ける
「当たるチラシ、催事」の具体策 （特別招待会編-3）
テナント専門店で最も即効性がある業績アップ手法は、
SC全体の販促に相乗りすることです。
特に特別招待会のような大型催事に相乗りするのが最も効果的です。
例えば、特別招待会では集客のために
ポイントカード上位客にＤＭを送付しますが、
このＤＭに個別のチラシを入れるテナント専門店の業績は
他の店舗に比べて良いのが普通です。
それには下記のような２つの理由があります。
□認知度アップ
ＤＭに送付される全体チラシの紙面では店舗数が多く自店の企画が認知されづらいので
単独のチラシは目だって認知されやすい。
□独自企画
特別招待会の全体企画は２割引きが一般的ですが、下記のような各店で独自企画を用意して
いるからです。
１．来たら得する企画：クーポン企画（来店粗品）
２．買えば得する企画：２割引企画、福袋企画
３．買うほど得する企画：お買上○以上で１回抽選企画
４．次回来店を促進する企画：お買物券返し企画
この中で４の次回来店を促進する「お買物券返し企画」がオススメです。
例えば、２割引のお買物券を返す企画の場合は下記のようになります。
お買上金額1万円の場合は2千円分のお買物券をお客様に戻すことになります。
このお買物券は次回以降に利用できるお買物券で、
自店のみで利用可能な有効期限ありの券とします。
このお買物券返し企画の優れている点は、
１.割引ではないので売上が1万円計上されること。
２.次回1万円の購入をしてくれれば、2千円を引いても売上が8千円計上されるので
期間中の売上が上がること。
３．3万円の売上に対して2千円の割引となるので2割ではなく、
実際には1割引になること。
つまり、直接的な値引きよりも割引率が少なく、
期間中の売上アップに貢献できる企画なのです。
また、5千円以上で1割、1万円以上のお買上なら
2割のお買物券戻しなどの条件をつけると
1万円以上のお買物をしたほうが多くの特典が受けられないので
単価アップにもつながります。
今回お伝えしました内容は非常に即効性のある企画ですので、
ぜひチャレンジをして成果につなげていただければ嬉しいです。
皆様の結果、報告を楽しみにしております。
————————————————-
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
～ 好評につき追加増刷分無料プレゼント ～
☆「店舗開発読本２」を無料プレゼント☆
☆「店舗開発読本３」を無料プレゼント☆
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
大反響だった小冊子、「店舗開発読本」「店舗開発読本２」の続編希望の
お声を頂戴しましたので、
この度、新たに「店舗開発読本３」を作成いたしました。
現在、大きく外部環境が変わる中で、
店舗開発を取巻く状況も日々刻々と変化をしています。
「店舗開発読本３」により、更なる知識を深めて頂き、
皆様の店舗開発のお役に 立てれば幸いです。
※特に社長・役員・店舗開発担当者様より大反響を頂いております。
もちろんの事ながら、船井総研が誇る「店舗開発のスペシャリスト」、
ショッピングセンター支援チームリーダー山本 匡が直接監修です。
【目次】
１．チェーン店舗の出店と売上予測
～売上予測の「実践的」な手法～
２．事例編
３．さいごに
■お申込み方法■
info-sc@funaisoken.co.jpまで直接メールをご送信下さい。
件名に「店舗開発読本3プレゼント」と明記し、お名前、会社名、部署名、
会社ご住所、電話番号を記入の上、ご送信下さい。
送信頂く際にご相談などがありましたら、お聞かせ頂ければと思います。
なお、「店舗開発読本１」もほんのわずかながら残りがありますので、
ご希望の方はお申し出下さい。
また、アンケートを同封いたしますのでＦＡＸにてご返信いただけましたら幸いです。
ご協力お願いいたします。
※申し訳ありませんが今回は、申し込み先着順で20名の方とさせていただきます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊ 経営コンサルタント
＊ 発行人：株式会社船井総合研究所 山本 匡
＊ ホームページ：http://funai-sc.com/
＊ E-MAIL：< info-sc@funaisoken.co.jp >