━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.295 ━ 2011.09.23
船井総研 コンサルタント 野田 陽一郎 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
『Main Contents：小さな売上の山づくりを』
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『小さな売上の山づくりを』
今年の歳暮は、今から需要の大幅減が想定されています。
しかし、特殊要因もあるため、まだまだ未確定ですが、
想定されるリスクに対して、事前に対策は打っておきたいものです。
先日の、敬老の日。
毎年ギフト需要で売上げを伸ばしていた企業・店舗の
業績がどこも思わしくありませんでした。
展開自体は各社早く、8月のお盆後から積極的にやっていたにも
関わらずです。
今年に入って、こうした紋日や季節の行事等での売上げの山が
取りにくくなっていると、様々な業界で聞きます。
今後も大きな流れは変わらないでしょう。
そこで強化していくのが、ご褒美～パーソナルギフトまでのゾーンです。
高単価品も、自分へのご褒美で売れている現状、誕生日祝いや
ちょっとしたお祝いには”いいものを”が売れている現状。
これらのニーズをしっかり汲み取って、商品やサービスに活かすことが
できている店舗が業績を伸ばしています。
通販では商品への「名入れ」のニーズが高く、売れ行き好調です。
今まで取れていた催事は比較的大きく、売上げが取れなかった時の
インパクトはとても大きくなります。
そこでこれからは小さな売上げの山、日常の中でのギフト利用を
伸ばしていくことで催事・キャンペーンに頼りすぎない安定売上げを
つくっていく必要があります。
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■週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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