━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.173━2008.12.05
船井総研コンサルタント 山本 匡発行
秘策伝授！！
★ショッピングセンター経営のヒント★
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【main contents】「駆け込み出店SCの現況」
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こんにちは。
船井総研、山本匡でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。
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■駆け込み出店SCの現況
この1ヶ月、新築のSCが全国に次々と開業しています。
ナショナルチェーンの出店が慎重になる一方で、
従来より面積が大きく区画数の多いSCが出来上がる結果、
開業時の入居率が低下するという結果になっています。
SCによって程度は異なりますが、数店舗の空き区画から
数十店舗以上の空き区画（催事等で埋め合わせていますが）が
発生しているものもあります。また、区画を埋めているにせよ、
経済条件をかなりダンピングしてしまっているのが実情です。
SCによっては、空き区画を一箇所に集中させて壁を立てて閉鎖したり、
あるいは広場のようにしたりしています。
しかし、どのSCもみなこういう状況かといいますと
決してそうではなく、駅ビルおよび大都市駅前の大型SCなど、
営業上有望とみられるSCについては、賃料ダンピングもなく、
従前どおりの賃料条件で妥結しています。
専門店の立場から見て、
ダンピングされた条件が自社だけのものであればよいのですが、
しかし全体的に安くなっているとしたら、
はたしてそのデベロッパーはその収入で
今後そのSCを運営し続けられるものでしょうか。
販促費は必要額以下に抑えられ、
メンテナンスも最小限になり、
集客不振を招いてさらに空き区画が増加する・・・
という負のスパイラルに陥ってゆくと、
最終的にはSCを縮小ないし閉鎖せざるを得ない
という状況に追い込まれるところも出てくることでしょう。
そういう状況の中でも当初の目論見どおり
営業を続けられるでしょうか。
もちろん、これから空き床を埋めて
全体を活性化できる力のあるデベロッパーであれば、
そのようなことにはならないでしょう。
しかし、私は賃料ダンピングは専門店にとって
決して出店好機ではないと考えています。
むしろ、こういう状況の中ですら強気な賃料設定を
提示してくるデベロッパーのほうが、
自社の開発するSCにそれだけの自信を持っていて、
立地規模内容的に優位なものである
可能性が高いのではないでしょうか。
「賃料が非常に安いから出店した」
「埋まらないから賃料を大幅に安くした」
これらは、SC開発のスタート時点から、
大きく間違っているように思えてなりません。
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＊ 発行人：株式会社船井総合研究所 ショッピングセンター支援チーム一同
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