━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.174━2008.12.12
船井総研 丹羽英之発行
秘策伝授！！
★ショッピングセンター経営のヒント★
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【main contents】「時代は繰り返す。販促も繰り返す」
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こんにちは。
船井総研、丹羽英之でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。
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■時代は繰り返す。販促も繰り返す。
最近の円高還元セール、プレミアム商品券販売などの
企画や紙面づくりを見ていると、私が船井総研に入社した
15年前に非常に似ているとつくづく感じます。
当時はバブル崩壊、その後の消費税導入と
消費マインドの落ち込みが激しく、
なんとか消費を喚起しようと、
国が商店街に補助金を出してプレミアム商品券を販売したり、
流通大手がこぞって強烈なコピーの価格訴求のチラシを仕掛けていました。
その当時最も当たった企画は
「お願いします。買ってください」というもので、
記憶にある方も多いのではないでしょうか？
新商品企画の現場でも、リバイバル（復活）は
マーケットに一度浸透したものなので
非常に認知させやすい重要なキーワードです。
一度マーケットに受け入れられた企画の
焼き直しというものが当たりやすいといえます。
やはり、好景気の時の販促は価値を、
不景気の時の販促は価格訴求というのが基本のようです。
ただ、既存店売上がほとんど上がらない現状の中で、
チラシ販促など価格訴求チラシを増やすことは、
一時的に売上は確保できるものの企業体力的に続かない
という怖さがあります。
この厳しい消費環境の中でもがんばっている
他業界の事例に学ぶことで、
改革のヒントを掴んでいただければと思います。
先日、弊社温浴チームメンバーと一緒に
セミナーをする機会がありました。
温浴業界は昨今、原油高騰のあおりをモロに受け
非常に利益が出しづらい状況が続いています。
販促費の捻出が難しい中で、
創意と工夫によって圧倒的に集客する
企画を彼らは提案していました。
それは「日本一」「世界一」をキャッチフレーズにした企画を組み、
地元メディアに取り上げてもらい、集客を図るというものでした。
例えば、
世界一のみかん「ばんぺいゆ」を
お風呂に浮かべた「世界一のお風呂」
世界遺産の「ぶな林」を浮かべ広島に3つ目の世界遺産
日本一きれいな浴場を目指した「キャンドルイベント」
日本一の男（総理大臣）にあやかった日本一のパフェ
このように、これからのＳＣも
まず来て楽しんでもっらって、
その後でお金を使ってもらうという
販促手法に切り替えていく必要があるのではないでしょうか？
次年度の年間販促計画を組む際の参考にしていただければ幸いです。
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大反響だった小冊子、「店舗開発読本」「店舗開発読本２」の続編希望の
お声を頂戴しましたので、
この度、新たに「店舗開発読本３」を作成いたしました。
現在、大きく外部環境が変わる中で、
店舗開発を取巻く状況も日々刻々と変化をしています。
「店舗開発読本３」により、更なる知識を深めて頂き、
皆様の店舗開発のお役に 立てれば幸いです。
※特に社長・役員・店舗開発担当者様より大反響を頂いております。
もちろんの事ながら、船井総研が誇る「店舗開発のスペシャリスト」、
ショッピングセンター支援チームリーダー山本 匡が直接監修です。
【目次】
１．チェーン店舗の出店と売上予測
～売上予測の「実践的」な手法～
２．事例編
３．さいごに
■お申込み方法■
info-sc@funaisoken.co.jpまで直接メールをご送信下さい。
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会社ご住所、電話番号を記入の上、ご送信下さい。
送信頂く際にご相談などがありましたら、お聞かせ頂ければと思います。
なお、「店舗開発読本１」もほんのわずかながら残りがありますので、
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また、アンケートを同封いたしますのでＦＡＸにてご返信いただけましたら幸いです。
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※申し訳ありませんが今回は、申し込み先着順で20名の方とさせていただきます。
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＊ 経営コンサルタント
＊ 発行人：株式会社船井総合研究所 ショッピングセンター支援チーム一同
＊ ホームページ：http://funai-sc.com/
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