━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.431━ 2015.12.17
船井総研 コンサルタント 丹羽 英 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
『Main Contents：稼げる店長は毎日がんばらない』
『SUB CONTENTS 1：第40回商業施設経営のための勉強会』
https://sc.funaisoken.co.jp/201506/05132648.html
『SUB CONTENTS 2：『新刊紹介「売れる店長の全技術 丹羽英之著」』
https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761271374
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『稼げる店長は毎日がんばらない』
私は新卒でこの会社に入って23年になります。今でこそ、新卒を数多く採用するコンサルタント会社になりましたが、私が入社した当時は現場たたき上げてきた中途採用者が大半で、食品コンサルタントなら包丁を持って現場にいくのが当たり前の時代でした。
私は現場経験の全くない新卒でしたので、即戦力にならず、いったいどうしたら一人前になれるのか、どうしたら一人で行って売上をあげられるのか？自問自答するところからのスタートでした。コンサルタントという仕事は、スーパーバイザーやエリアマネージャーと一緒で、お店をサポートしながら、人を育て、売上を達成していくお仕事です。
ですから、現場経験が乏しくても、人の育て方、売上げの上げ方を知っていることの方が重宝されます。そして、その答えは現場にあります。ですから、結果を出している店長さんに聞くことからはじめました。私が恵まれていた点は、たまたま配属先の上司が商店街やショッピングセンターの仕事をしていたことです。
1回に仕事で多くの店長さんと出会うことができ、さらに同じ環境の中で「成果を出す店長・出せない店長の違い」を見比べることができた点です。入社してから23年間でお付き合いしたショッピングセンターの数は100施設を超えます。お付き合いした施設の店舗数の平均は100店舗ぐらいでしたので、10,000店舗の店長さんと、これまでお会いしたことになります。
1万人の店長さんから教わったことは、成果をだしている店長には共通したキーワードがあり誰でも簡単に真似できるコツがあるということでした。思いつくままに挙げてみましょう。
・一人で頑張らずに、周囲の力を借りる
・いつも頑張らなくても済むような「しくみ」をつくる
・売れる商品を売れるときに集中して売る
・分からないときは素直に聞く
・雇用形態や性別で人を区別しない
・情報は抱え込まず、みんなで共有する
・ゴールは自分で設定し、やりきる
今回ご紹介する書籍「売れる店長の全技術 丹羽英之著」には、私がこれまでコンサルしてきた1万店舗のノウハウが詰まっています。読んで真似するだけで、楽に売上をつくるための頑張りどころが分かったり、やりがいを持って仕事に
取り組めるようになったり、スタッフの力を上手に借りられるようになり、チェーン本部とディベロッパーと上手く付き合えるようになるはずです。
お店の売上・利益を伸ばすための儲けどころを「売れるコツ」として載せています。全部で100個ありますが、すべて一度に実践する必要はありません。できること、やりたいことから、店のスタッフと一緒に動き、考え、少しずつ積み重ねていけば、自然と覚悟が決まり、期待される成果が出せるようになります。
ぜひ、素直にプラス発想で前向きに本書を読み、活用していただける方が増えることを願っています。
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第40回商業施設経営のための勉強会
（株）船井総合研究所 東京本社にて開催！！
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日時： 2016年1月26日（火） 18:30～21:00
場所：（株）船井総合研究所 東京本社
【1】講師からのお話 18:30～19:30
●成功する駅ビル、失敗する駅ビル、そのポイント
●話題の商業施設、テナントの評価、分析
●直近のテナント業績アップ事例
【2】質疑応答 19:30～20:00
【3】懇親会 20:00～21:00
→申し込みはコチラ
https://sc.funaisoken.co.jp/201506/05132648.html
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発行人：丹羽 英之（にわ ひでゆき）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
発行所：株式会社船井総合研究所 経営戦略事業部
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階
TEL : 03-6212-2930（直通）
E-MAIL ：info-sc@funaisoken.co.jp
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