━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.474━ 2016.11.15
船井総研 コンサルタント 丹羽 英之 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
【1】メルマガ 『チェーン専門店における戦略的差別化』
【2】11月28日（月）開催決定！ 『新・多店舗経営研究会お試し会（無料）』
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012541.html
【3】経営情報誌創刊！ 『船井アパレルジャーナル（無料）』
http://www.keieikikaku-shitsu.com/reportdl#161025
【4】10月21日新刊発売！『多店舗展開の基本実務』
http://www.subarusya-linkage.jp/book/9784799105085.html
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『チェーン専門店における戦略的差別化』
船井総研では、チェーン専門店に対して、下記の8つの差別化要素を持つことが重要だとお伝えしています。
【1】立地
【2】規模
【3】ブランド
【4】商品力
【5】売場力
【6】販促力
【7】接客・サービス力
【8】固定客化力
これらの【1】～【8】は優先順位の高い順に並んでいて、特に【1】～【3】は戦略的差別化として重要です。この【1】～【3】は多店舗を展開するチェーン専門店にとって一番重要な出店にかかわるからです。
【1】～【3】の戦略（＝出店）のミスは、【4】～【8】の戦術・戦闘（現場）ではリカバリーするのが非常に難しいからです。【4】の商品も現場主導でなく、本部主導になっている場合は、出店と同時に商品ＭＤが決定するため余計に難しくなります。
つまり、多店舗展開するチェーンにおいて、商業施設の理解を深め精度の高い出店をしていくが最も優先順位が高いと言えます。日本ショッピングセンター協会によると、全国の商業施設数は3195件（2015年12月時点）になります。
ここで押さえておくべきポイントが、そもそも自社ブランドが展開できるSCはいくつあるのかということです。また、自社ブランドの出店フォーマット（出店基準および商品展開計画）があるかです。
この出店基準づくりにおいて、商業施設の評価の仕方が問われます。立地法への改正から、大型商業施設が急速に増えることはないのです。また、普通借地契約から定期借家契約に変わり、多くの施設において定期借家契約の切り替えのタイミングで（5～7年）リニューアルをかけることが一般的になりました。
商業施設側にとって、このリニューアルは1年で10%、つまり5年で50%のテナント入れ替え（場所移動も含む）が目標になります。つまり、チェーン専門店にとって、新規の大型商業施設への出店ではなく、既存施設のリニューアルといった出店の機会が増えていきます。
既存施設のリニューアルは、チェーン専門店にとっても月坪効率の悪い店舗をスクラップして、効率の良い施設への出店ができるので、商業施設、チェーン専門店にとっても有効な手法と思われます。ですから、まだまだ日本において出店の可能性が多いにあるという認識をしていただいて大丈夫です。
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11月28日（月）開催決定！
『新・多店舗経営研究会お試し会（無料）』
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小売・流通の進化を実現する 唯一のコンセプト『競争から共創へ』
～新・多店舗経営戦略の真髄～
【日時】 2016年11月28日（月）13：00～17：00
【会場】 （株）船井総合研究所 五反田オフィス
※参加料金は無料です
基調講演決定！株式会社DoCLASSE 代表取締役 林 恵子 氏より
『ネットから実店舗へ！2007年創業から2ブランド、計63店舗 年商137億円の秘訣』などお話して頂けます。
▼詳しくはコチラ▼
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012541.html
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経営情報誌創刊！
『船井アパレルジャーナル（無料）』
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好調なアパレル企業をロングインタビューし、コンサルタントが好調な理由を解説
します。
10月は東京急行電鉄株式会社 二子玉川ライズ・マネージメントオフィス インタビューレポートを掲載しました。テーマは『街全体を次のステージに！愛情を持った店作りがテナント成功のポイント！』です。
▼詳しくはコチラ▼
http://www.keieikikaku-shitsu.com/reportdl#161025
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10月21日新刊発売！
『多店舗展開の基本実務』
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加速する人口減少、超高齢化、オムニチャネル化……。
小売市場を取り巻く環境が激変する今とこれからを生き抜く術を、船井総研トップコンサル集団がズバリ指南。新しい小売の教科書の第一弾です。
▼詳しくはコチラ▼
http://www.subarusya-linkage.jp/book/9784799105085.html
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発行人：丹羽 英之（にわ ひでゆき）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
発行所：株式会社船井総合研究所 戦略コンサルティング事業部
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