━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.408 ━ 2015.03.23
船井総研 コンサルタント 野田 陽一郎 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
『Main Contents：地域に対応する』
『SUB CONTENTS：第36回商業施設経営のための勉強会』
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/515004.html
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『地域に対応する』
地域に対応した取り組みが近年増えてきているのは、画一的な店づくりに対する飽きや消費者ニーズの多様化によるものだと思いますが、販促も地域の特性に合わせることで、今まで当たり前と思っていたことが、実はそうでないということに気づくきっかけになるかもしれません。
以前あるSCでお客様がお金を払って参加するイベントがありました。必ず景品（はずれでもギフト券）がもらえるくじでしたが、毎回好評で限定数が完売、主催者側の販促費も持ち出し少なく、お客様満足度も高いものでした。
そのエリアは比較的世帯年収の高いエリアだったので、お客様が販促にお金を出すことに抵抗が少なかったのかもしれませんが、特売の補助（持ち出し）に頭を悩ませるデベロッパーさんがある一方でそういった取り組みによって効果を上げているデベロッパーさんもあるようです。もちろん、さまざまな仕掛けもされていたので、その効果はさらに高かったと思います。
①イベント参加者が増えることによって固定客化を見込める（仕組みがある）
②ギフト券（館で使える買い物券）配布で、売上が見込める
③新規店舗横でのギフト券配布のため、新規出店店舗の宣伝効果大
④事前整理券配布により朝から集客が見込める
⑤集客後の売上見込みだけでなく事前にお金をいただくことができる
前年企画を踏襲するだけでなく、毎年作成するマーケティングプランに基づいて、地域のお客様に響く販促や施策はまだまだ開発可能だと気づかされます。地域密着を掲げるSCほど地域の催事カレンダーを毎年更新して飽きさせない工夫が必要ですね。
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第36回商業施設経営のための勉強会
（株）船井総合研究所 東京本社にて開催！！
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日時： 2015年4月16日（木） 18:30～21:00
場所：（株）船井総合研究所 東京本社
【1】講師からのお話 18:30～19:30
これからの専門店チェーンの出店戦略を考える
・話題の商業施設、テナントの成功ポイント
・直近のテナント業績アップ事例
【2】質疑応答 19:30～20:00
【3】懇親会 20:00～21:00
→申し込みはコチラ
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発行人：野田 陽一郎（のだ よういちろう）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
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