━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.470━ 2016.10.18
船井総研 コンサルタント 丹羽 英之 発行
週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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☆今週のコンテンツ☆
【1】メルマガ 『苦戦するアパレル業界への提案』
【2】11月28日（月）開催決定！ 『新・多店舗経営研究会お試し会（無料）』
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012541.html
【3】経営情報誌創刊！ 『船井アパレルジャーナル（無料）』
http://www.keieikikaku-shitsu.com/reportdl
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☆ショッピングセンター経営のヒント☆
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『苦戦するアパレル業界への提案』
9月は暑さの影響で秋物が苦戦し、業界的に非常に厳しい数字でした。
例年9月にハウスカードキャンペーンを実施している施設が多く、そのような施設のファッション売上は、52週のトップ10週の中に、9月が2週入っているのが特徴です。ですから、このキャンペーンで数字を落とすと9月のリカバリーすることが難しくなります。
天候的に厳しい9月でしたが、数字がとれた店舗は、ハウスカードキャンペーンをしている施設が大半で、下記の共通点があります。
【1】事前告知（1週間前に解禁）が、顧客に対して徹底できている
【2】キャンペーンに合わせた、限定、オリジナル商品を準備している
【3】そもそも、商品と人（スタッフ）のチャンスロスがない
特に、準備期間のかかる紙媒体の販促に頼った施設、店舗は苦戦し、暑さの影響も考慮して、タイムリーな商品変更とweb販促などに切り替えられた、店舗しか数字を上げることができなかったようです。
自力集客をしない、あるいは弱い専門店チェーンにとって、施設販促への相乗りは必須条件になっていますが、デベとしても、テナントの売上が最大化できるような期間設定や告知方法などへの切り替えが必要です。
特に、今回のように気温や台風など、天候の影響の受けやすい9月から秋物の整理期にあたる10月上旬への期間変更が求められます。というのも、ファッション業界では、消化率が最大の課題になっていて、各シーズン毎の整理期を施設側がサポートできることが理想だからです。
1月上旬～冬の整理期
4月下旬～春の整理期
6月下旬～夏の整理期
10月上旬～秋の整理期
夏、冬は既にファッションバーゲンがあるので、春と秋の整理期に対応した施設販促がポイントになります。
ここでの施設販促は、ハウスカードキャンペーンが理想で、特に、顧客に向けたシークレットセールからスタートして、ハススカードキャンペーンに繋げていくことが重要になります。
施設、テナント共に、売上を最大化できるよう共創していくことが求められる時代になりました。まずは、新・多店舗経営研究会お試し会（無料）を通じて、上記のような提言をしていければと思います。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012541.html
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11月28日（月）開催決定！
『新・多店舗経営研究会お試し会（無料）』
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小売・流通の進化を実現する 唯一のコンセプト『競争から共創へ』
～新・多店舗経営戦略の真髄～
【日時】 2016年11月28日（月）13：00～17：00
【会場】 （株）船井総合研究所 五反田オフィス
※参加料金は無料です
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『ネットから実店舗へ！2007年創業から2ブランド、計63店舗 年商137億円の秘訣』などお話して頂けます。
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経営情報誌創刊！
『船井アパレルジャーナル（無料）』
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好調なアパレル企業をロングインタビューし、コンサルタントが好調な理由を解説
します。
10月は東京急行電鉄株式会社 二子玉川ライズ・マネージメントオフィス インタビューレポートを掲載しました。テーマは『街全体を次のステージに！愛情を持った店作りがテナント成功のポイント！』です。
▼詳しくはコチラ▼
http://www.keieikikaku-shitsu.com/reportdl#161018
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発行人：丹羽 英之（にわ ひでゆき）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
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