━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.199 ━ 2009.07.16
船井総研 野田 陽一郎 発行
秘策伝授！！
★ショッピングセンター経営のヒント★
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【MAIN CONTENTS】
「全体集客の高さを活用しよう！！」
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こんにちは。
船井総研、野田 陽一郎 でございます。
いつもご愛読いただき有難うございます。
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■全体集客の高さを活用しよう！！
関東では梅雨が明け、今週末からいよいよ夏休みが始まります。
各地で様々なイベントが開催される予定ですが、イベントにも自ＳＣ、自店が
いかに相乗りしていくことができるかが集客＆売上に大きく関わってきますね。
開港150周年イベント「開国博Y150」をおこなっている横浜などは平日・週末ともに
かなりの集客があるようです。イベントに関わる有料施設集客だけで年間
観光入込みの10％強の集客目標ですから、エリア全体での集客は更に上回ります。
エリア全体の集客からいかに現実的な自店の売上に結び付けていくかが
今年も夏商戦の勝敗を決めます。
これはＳＣ内でも同様です。ＳＣ全体の集客が見込める時期、曜日、紋日に
いかに自店の入店率を上げていくか、買上げ率を上げていく仕掛けができるか
が必要です。
7月のセールでも、アパレルを中心に最も集客の多い土日15時、18時頃の
タイムセールなどを開催して入店率を上げる店舗も例年になく
多かったように見受けられました。
開催側は苦肉の策であったとしても、お客様にとっては今まで買わなかった
ブランドの服にもチャレンジできる機会が増えたことで、新しい店舗に
入店する機会になったのはないでしょうか。
ＳＣでは朝市、昼イベント、夜限定（商品・サービス）で1日3回来店に挑戦した
ＳＣもあります。
ＳＣは魅力的なイベント等で全体集客を上げ、
店舗は店頭（売場・サービス）づくり等で入店率を上げる。
お盆もＥＴＣ割引が効くなど、可能性は例年になく広がっています。
その流れをしっかり見極めて自店への入店・買上げを高めるべく、
この時期に企画固めをしましょう！
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です。ご協力お願いいたします。
※申し訳ありませんが今回は申し込み先着順で20名の方とさせていただきます。
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＊ 経営コンサルタント 野田 陽一郎
＊ 発行人：株式会社船井総合研究所 ショッピングセンター支援チーム一同
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