SC経営のヒント（2019.9.17） 第559号
第559
週刊 ショッピングセンター経営のヒント
船井総研 コンサルタント 山本 匡 発行
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今週のコンテンツ
【1】メルマガ
『ダウンサイジングリニューアルに期待』
【2】セミナーのご案内
詳しくはこちらから
https://techplay.jp/event/747966
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
『ダウンサイジングリニューアルに期待』
船井総研の佐伯です。
過去に配信したメルマガで、皆さんに再度お伝えしたい内容を
お送りいたします。
「圧縮・付加法」 を活用するドン・キホーテのエッセンスを
ファミマに取り入れた店舗は大盛況。
一方で、かつては「圧縮・付加法」を活用して大活躍していた
ヴィレッジヴァンガードが在庫数を大幅に小さくして
かつての元気をなくしつつあります。
改めて「圧縮・付加法」は業績を上げる方法として
非常に効果的だと感じます。
何事も基本に忠実に！ですね。
以下、過去メルマガ内容です。
↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
テナント専門店の即時業績アップ手法に「圧縮・付加法」という手法が
があります。特にセールや端境期などの商品在庫が薄くなった時期に
効果的な手法です。やり方は簡単で店頭商品を主通路沿いに圧縮
するだけです。在庫量は減らさないので、見た目の坪当り在庫が増え
売面が減っても売上は下がらないのです。
そして、空いたスペースに新規商品を投入（付加法）すれば、その分
の売上がアップするのです。
今回のダウンサイジングリニューアルは、ＳＣにこの圧縮・付加法を
取り入れた手法で、基本的な考え方は同じです。
これまでの商業施設のリニューアルは増床が基本でした。
デベロッパーはこの増床により、賃貸床を広げて家賃収入をアップする。
この増床が新規テナントで埋まる場合は、新規客も増えてリニューアル
の成功確立が高まります。
つまり、リニューアルの成否はどこにあるかというと、店数が増える
ことにあると言えます。
店数が増えない既存テナントの増床は、坪当り在庫を落とすだけで逆に
お客様にとって魅力のない売場をつくることになってしまうからです。
というのも、既存テナントの売場面積が2倍になっても、店頭在庫は2倍
になることはなく、結果売上は1.5倍というケースがほとんどだからです。
これからのリニューアルは、必ずしも増床ではなく、既存テナントを
圧縮し、空いたスペースに新規テナントを誘致するのが得策でしょう。
ハードに投資できる体力のあるデベロッパーは多くはないですし、
増床できるスペースが残っている商業施設も多くないからです。
また、デベロッパーは集客力のある大型店の誘致を優先させますが、
集客効果が長く続かず、ここにきて大型店の抜けが目立ち始めています。
実は多くの大型店が出店のスピードに店長の力量が不足気味で、店舗
としても固定客化が弱く、競合に対して影響を受けやすのです。
また、こうした大型店の坪効率は低く、家賃負担も高くないのが実際です。
こうした大型店の空き床を大型店で埋めようとして、また賃料が下がる
といったデフレスパイラルのような状態が続いています。
では、今後はどうしたら良いのでしょうか？
既存テナントの圧縮を基本に、新規テナントを付加したダウンサイジング
リニューアルが必要でしょう。
つまり、飲食店でいう屋台村のような業態が物販・サービスで求められて
いるのです。楽天モール、エステモールなど、お客様をシェアできる小型
店の集合体が今後期待されます。
ダウンサイジングリニューアルで、商業施設内のバラエティー（店揃え）が
増え、新規客が増える。デベロッパーも実は賃料効率が上がるのです。
そして、商業施設が本当の意味で地域に根ざしたＳＣになるには、次世代
の経営の担い手を応援することが必要な時代です。
地元の若者を応援するダウンサイジングリニューアルに期待したいものです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
セミナーのご案内
働き方改革へのムードが高い今だからこそ 実施できた企業は勝ち組になれる！
流通業の専門家である船井総研 × AI企業がタッグを組んで
【労働時間を減らしても売上とファンを増やす方法】をお伝えする
無料セミナーを開催します。
これまでの常識ではなく、令和時代の新たな常識を
たった3時間でインプットできる貴重な機会となりますので、
ぜひご参加いただければ幸いです。
オムニチャネル時代！SNSスカウト×AIチャットコンシェルジュで
リアル店舗の売上とファンを増やす方法とは？
■開催日：2019年9月24日（火） 15:30～18：30 ※受付15:00～
■参加費：無料
■会場：LIFORK Lab
〒100-0004 東京都千代田区大手町2-3-1 大手町プレイスB2F
—————————————————————————-
※詳細・お申し込みはこちら ⇒ https://techplay.jp/event/747966
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
≪プログラム≫
Session1 働き方改革時代に求められる小売業の方向性
株式会社船井総合研究所
働き方改革チーム チームリーダー
長島 淳治
Session2 SNSスカウト×AIによる企業と個人の新しい繋がり方
AIQ株式会社 副社長 COO
渡辺 求 氏
Session3 AIチャットで事前接客！売上とファンを同時に作る方法
株式会社空色 代表取締役
中嶋 洋巳 氏
Session4 お店も変わる！オムニ対応の新たな店舗モデルとは？
株式会社船井総合研究所
新規事業開発チーム チームリーダー
丹羽 英之
—————————————————————————-
※詳細・お申し込みはこちら ⇒https://techplay.jp/event/747966
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本件につきまて、何かご不明な点がございましたら、
下記までお気軽にお問い合わせください。
===============================================
株式会社空色 セミナー担当：森田（もりた）
TEL: 03-6431-8735 (代表)
メールアドレス：info@solairo.co.jp
===============================================
皆様のご参加、心よりお待ちしております。
・Facebookページ
「いいね！」でお役立ち情報をタイムラインでチェックできます。
https://www.facebook.com/funai.teamsc
・週刊メルマガ 【ショッピングセンター経営のヒント】
https://sc.funaisoken.co.jp/cat24/
・ショッピングセンターチームサイト
https://sc.funaisoken.co.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■週刊 ☆ショッピングセンター経営のヒント☆
ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ info-sc@funaisoken.co.jp
発行人：山本 匡（やまもと ただし）
発行責任者：山本 匡（やまもと ただし）
発行所：株式会社船井総合研究所 経営改革事業本部
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階
TEL : 03-6212-2930（直通）
E-MAIL ：info-sc@funaisoken.co.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━