SCの客数と客層はSMによって決まる
SCとは他の店舗の集客に寄与する核店舗を持つ施設のことで、この核店舗は業態でいうと百貨店、量販店、ＳＭが基本となります。ＳＣは施設の大小、立地にかかわらず、SMの客数が最も多く、このSMによって、施設の客数と客層が決まってしまいます。
その点において、出店において最も大切なのは、核店舗のＳＭをチェックし、自店が成立する客数、客層と合致しているかを評価することになります。
例えば、1日客数は何人なのか、少容量、アップグレイド型なのか、大容量・ディスカウント型なのかといった感じです。
また、大型商業施設においては、フロア集客に寄与するサブ核店舗があるかどうかの確認が必要です。例えば、ファッションフロアではユニクロ、住関連フロアではニトリ、ノジマといったように、各店でチラシをまき自力集客する店舗になります。
理想的な出店立地とは
出店立地は、駐車場から核店舗、サブ核店舗までの導線上で、核店舗、サブ核店舗の横が最も良い立地となります。
売上高＝ＭＳ✕商圏人口✕シェア となりますので、
競合店舗数がシェアに影響し、売上高を左右することになります。
競合店舗数は施設としては店揃えが充実し、商圏を拡大することになりますが
出店店舗においては、少ない方が1店舗当たりの売上が大きくなります。
また、施設デベロッパーはファッション、雑貨といったフロア構成で考えますが
このフロア構成よりも、業種にかかわらず、核店舗のＳＭに隣接する方が売上のトップラインは上がります。
上記は物販店の例となりますが、物販以外については商品・サービス内容によって優先すべき立地が変わります。
例えば、塾などは送り迎えがしやすい駐車場に隣接した方が良いので、別棟、多層階でも出店可能ですし、核・サブ核と離れていても問題ありません。
病院なども、集団感染などを考慮すると同様の考え方になります。
また、ボディメイクや精神科など、通っていることを知られたくない業種は
エレベータがあれば上層階の方が良いといえます。
物販以外の業種は、物販店では集客しづらい別棟、多層階など家賃の抑えられる出店が可能となります。
自社の扱う商品、サービスによって適切な出店立地は変わります。
コロナ禍において出店環境も大きく変化しています。
ピンチをチャンスに新たな出店に挑戦してもらいたいものです。
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4月17日（日）11:00～12:00＠ウェブ開催
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4月19日（火）11:00～12:00＠ウェブ開催
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